(Versión en texto):
Vamos a ver el boletín electrónico como herramienta súper importante, imprescindible. Si estás trabajando tu multinivel a través de Internet y no tienes ningún boletín de suscripción voluntaria estas prácticamente perdiendo el tiempo porque es absolutamente imprescindible. Te voy a mostrar unos números más abajo.
Antes que nada, ¿qué es un boletín?
Un boletín electrónico es un email, una información que mandas a través de Internet y que tú das información valiosa. Que la gente se suscribe de forma voluntaria y que se envía cada cierto tiempo periódicamente.
Es decir, en tu página web tienes una casilla, un lugar donde la gente se puede suscribir y a partir de ahí van a recibir periódicamente una pequeña información a través de email donde las personas van a ser informadas de diferentes temas. Pueden ser temas informativos, puede ser publicidad... hay diferentes tipos de boletines electrónicos.
En Internet hay, ahora mismo, y cada vez más, muchísima competencia. A medida que va pasando el tiempo cada vez más personas se dan cuenta de que el multinivel se puede promocionar muy bien por Internet, no sólo el multinivel si no también los negocios en general.
En nuestro campo, en el multinivel, vamos a encontrar muchísima competencia, eso genera que las personas cuando visitan cualquier página estén poco tiempo, echen un vistazo y se vayan a otra. Y que raramente la persona se va a acordar de tu página o de cualquier página que visite a no ser que sea una página muy especial y que cause un gran impacto, pero es muy difícil llegar a conseguir eso.
La conclusión de esto es que las personas no van a repetir en tu página, van a pasar apenas 30 segundos, 20 segundos, un minuto en tu página y se van a ir para otro lado.
Así que hay el problema de que no podemos retener a las personas que nos encuentran. Las personas no vuelven a nuestra página web.
Otro inconveniente que tenemos en Internet es que cuando la gente te visita y te encuentra en la página web, normalmente te van a encontrar por primera vez, y por lo tanto vas a ser un completo extraño, no van a tener ninguna confianza, es difícil conseguir que una persona entre a tu multinivel cuando no te conoce como persona.
Todo esto hace que la conversión, es decir el éxito del objetivo de tu página, (si tú quieres afiliar nuevos socios para tu multinivel o quieres hacer clientes para vender productos) debido a que la gente no te conoce y pasa por tu página y no repite y no se da la opción, no vuelve a repetir en tu página, para volver y después de varias visitas empezar a entender y a conocer quién eres tú como persona.
Las personas debido a eso no van a comprar o a afiliarse a tu multinivel en un número importante, va a ser muy difícil.
Y por eso este elemento que te estoy explicando o que te voy a hablar ahora, el boletín electrónico, es una herramienta muy buena y totalmente imprescindible porque vas a conseguir solucionar estos problemas que te acabo de mencionar que son:
-Las personas no repiten en tu página web.
-Las personas no te conocen y por tanto,
-las personas no confían en ti.
-La conversión es baja en multinivel por Internet.
Lo que vas a conseguir a través del boletín electrónico es que las personas vuelvan a repetir a tu página web. De hecho, en las ventas a través de Internet el 80% de las ventas se hace después de 5 a 12 contactos, entre 5 y 12 contactos para conseguir el 80 % de las ventas. O también, cuando una persona se vuelve miembro o socio de algún multinivel a través de alguna página web, también se aplica este porcentaje.
Eso quiere decir que una persona que visita una vez tu página web es muy difícil... menos del 20% de las visitas de las personas que entran a un multinivel o compran un producto van a hacerlo la primera vez, necesitarán, la gran mayoría, el 80 % de las veces, necesitarán por lo menos cinco contactos.
Eso quiere decir que necesitas hacer que las personas vuelvan a venir a tu página web y eso se consigue a través de una suscripción voluntaria gracias a la cual tú puedes volver a enviar información y la persona y ella va a volver a visitar tu página web.
Gracias al boletín vas a conseguir eso, vas a conseguir que las personas repitan una y otra vez a tu página web.
Eso es muy importante, ¿Y qué vas a conseguir con eso? Que las personas, cuando ya te han visitado 5, 6, 8, 10 veces, van a ser las personas que realmente compran productos o entran en tu multinivel, son las personas que te empiezan a conocer, desarrollan confianza en ti, y el porcentaje de conversión en tu página web por visitas va a ser mucho más alto, porque las visitas que vienen son personas que ya te empiezan a conocer.
Es decir, el elemento más importante que vas a conseguir gracias a este boletín electrónico por suscripción voluntaria es que vas a construir confianza, que vas a construir fidelidad. Las personas vienen una y otra vez, ellas van a recibir en su correo electrónico tu nueva información y gracias a esa información van a querer entrar en tu página web una y otra vez
Otra ventaja de los boletines electrónicos es que como puedes automatizar (gracias a unos instrumentos que después te voy a explicar) puedes automatizar un montón de mensajes y puedes enviar a miles y miles de personas información valiosa, información que hace que las personas vuelvan a tu página web, empiecen a conocer varios temas, confíen más en ti y finalmente empiecen a entrar como socios en tu negocio multinivel
Te voy a dar ahora una serie de consejos para llevar a cabo un boletín para tu multinivel y que sea un boletín efectivo, un boletín que funciona bien.
El primer punto es que debes enviar información que sea útil, información que sea valiosa para la persona, no valiosa para ti, el impulso inicial y natural es decirle: "¡Entra en mi multinivel!" y "¡Mi multinivel es el mejor!" pero eso para la persona es simplemente un bombardeo más... Hay tantas páginas que están diciendo que su multinivel es el mejor...
Así que para conseguir que la persona quiera abrir esos emails y quiera visitar tu página otra vez, después de que le mandas una y otra vez mensajes, hay que darle algo que la persona esté buscando. Eso depende del público al que te estés dirigiendo, tienes que tener claro a qué público estás hablando, cuál es tu segmento de mercado, y cuando sabes a quién te diriges y sabes qué es lo que esa persona necesita y qué es lo que esa persona busca, entonces puedes proporcionarle lo que esa persona está buscando.
Cuando le das a esa persona información útil, información interesante para ella... información interesante para ella, ¡no para ti! entonces esa persona va a abrir tus correos y va, una y otra vez, a entrar en esos links que tú le vas a dar dentro de esos correos
Por lo tanto el consejo más importante es no hacer publicidad 100%. Es más, la mayoría de los mensajes recomiendo que sean de información interesante, de información relevante para tu público, y cuando quieras hacer publicidad tiene que ser un porcentaje pequeño del 10 o 20% de tus mensajes. En ellos puedes hacer tu publicidad, relevante siempre para tu público. Si estás hablando sobre oportunidades de negocio ahí vas a poder poner de vez en cuando algún mensaje en el cual hablas de tu empresa multinivel o le recomiendas que visite tu página en la sección donde hablas de tu multinivel. Pero como te digo, la menor parte de los mensajes deben ser publicitarios, la mayoría debe ser información gratis, información valiosa para tu público
El boletín debe ser enviado de forma regular, la persona debe saber que cada semana o que cada cuatro días, o que cada 15 días, o cada mes, que regularmente, establemente, ese mensaje le está llegando.
Es decir, no que te llega una vez uno y al cabo de un año otro... tienes que darle información regularmente para que la persona sepa que estás ahí y que sea de una forma regular, que vea que eres serio en el envío, en los períodos de tiempo.
También no debes abusar en la cantidad de mensajes que mandas. Si estás mandando un mensaje cada día o cada dos días y la persona se aburre de ver tu nombre en su correo electrónico, y de ver demasiados mensajes que vienen de ti, puede que eso empiece a generar lo contrario, que te empiece a percibir de una forma negativa.
Utiliza en el título del email mensajes con gancho que hagan que la persona abra ese mensaje.
Dentro, en el email, en el mensaje, recomiendo que utilices textos no con HTML de esos que son con un gran título y con fotos, etc. eso cada vez más está yéndose a las carpetas de spam. Ahora lo que más resultados obtenemos es en los mensajes de texto simple, texto sencillo sin ornamentos y, eso sí, con links hacia tu página web. De hecho, yo, cuando mando boletines, la mayoría de las veces, no mando el boletín en sí mismo dentro del mensaje de texto sino que mando un consejo, una pequeña introducción para que la gente quiera hacer clic y entre y venga a mi página web a leer el boletín. De hecho el boletín está dentro de mi página web, lo cual hace que yo consiga más visitas a mi página.
Eso es muy importante, porque lo que consigo es que aumente mi ranking en Google y los demás buscadores, porque cuando envío esos emails y la gente hace clic en los links y entran a mi página web aumento en visitas, y cuando tengo más visitas aumenta mi ranking.
Quería mostrarte (en el vídeo) de hecho cuál es. Aquí, como puedes ver, mi ranking de visitas, mi estadística de visitas a mi página web: Google es el primero y Aweber que es mi servidor de boletines electrónicos y de emails, de marketing por e-mail, está con un 22% en segundo lugar. En el número 1 búsquedas en Google, 26%. En el número dos aquí Aweber, mi servidor desde donde envío mis boletines, un 22% después tengo aquí visitas directas de personas que escriben directamente en el navegador el nombre de mi página web. Luego está Twitter y después Youtube.
En lo que respecta a este artículo en concreto puedes ver cómo Aweber está en segunda posición, es decir, el boletín es la segunda fuente de tráfico a mi página web.
Como ves, aquí es recomendable, como acabas de ver, es recomendable utilizar servicios automatizados. Es recomendable utilizar servicios que hagan el trabajo por ti. Es muy importante porque, si no, vas a tener que hacer mucho trabajo... para seleccionar emails, para programar y estar ahí pendiente de enviarlos y de recoger todas las direcciones de correo, ponerlas en tu correo electrónico... eso da mucho trabajo... y tener que construir formularios... todo eso lo hace por ti el servidor automático.
Otro punto que debes tener en cuenta es que donde pones formularios de suscripción, las personas deben sentirse atraídas a rellenar sus datos y a rellenar su email para recibir el boletín. Es decir, debe ser algo atractivo y sugerente. Puedes regalar algún informe o algún libro electrónico escrito por ti, o poner un buen mensaje en el cual la persona sea motivada a inscribirse al boletín, etc.
¡Eso es todo! Espero que te haya servido para que tengas un buen boletín, para atraer a decenas y decenas de contactos a tu negocio multinivel.
¡Nos vemos en el próximo! ¡Hasta pronto!
Javier Sierra |
